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将翻译纳入您的SaaS营销策略

Date: 2021-07-12 17:36:28Source: 志远翻译

近年来,随着SaaS产品(软件即服务)用户数量稳步增长,越来越多的SaaS公司推出,制定营销策略变得更加重要。您的SaaS业务面临着前所未有的竞争。


如果你想脱颖而出,扩大用户群,增加利润,你需要制定一个十分安全的营销策略,而最好的方法就是雇用一个经验丰富的SaaS营销顾问。继续阅读,了解有关SaaS营销和将业务推向全球的更多信息。

什么是SaaS业务?

“软件即服务”被视为云计算的一部分:SaaS公司在订阅的基础上许可和交付集中托管的软件。用户不是直接购买软件并将其安装到他们的计算机上,而是支付订阅费来访问软件,通常通过web浏览器或应用程序。
许多业务应用程序现在使用SaaS模型,例如项目管理软件、办公软件、消息传递软件、生产力软件、客户关系管理软件(CRM)、企业资源规划软件(ERP)以及会计和开票软件。SaaS公司的例子包括Salesforce、Slack和Dropbox。

SaaS业务的营销策略
在订阅的基础上销售对软件的访问需要与销售一次性软件产品不同的营销策略。鼓励客户拿出一大笔钱直接购买产品是一回事,但让人们相信一项服务是如此有价值,他们应该定期付费使用它也带来了自身的挑战。这也是很多SaaS公司选择聘请SaaS营销顾问的原因。
SaaS公司采用的一些流行的营销技巧包括:

免费产品试用
如今,免费试用是大多数SaaS公司的标准,客户希望能够在承诺之前尝试一项服务。但是,为了在试用期后留住客户,您必须确保他们在尝试软件时有积极的体验。以网络研讨会或交互式用户指南的形式提供onboarding支持将帮助用户充分利用产品的功能。

联合营销
一些提供补充服务的SaaS企业进行合作,以接触新的受众。合作可以采取多种形式,比如制作一段共享的数字内容,或者为同时订阅两项服务提供折扣。

内容营销
创建和分享博客、社交媒体帖子、视频或播客等在线材料已成为SaaS企业营销其服务的一种越来越流行的方式。这种类型的营销的好处之一是它可以持续推动销售线索,而不像其他形式的广告只能接触到潜在客户,而你却继续付费。

市场调查可以帮助你完善你的在线材料,你可以考虑调查翻译以到达国外市场。当你使用SEO(搜索引擎优化)技术使其在Google和Bing等搜索引擎上被发现时,你的内容营销变得有价值。SEO技术包括关键词,内部和外部链接,以及元标题和描述。

更多SaaS营销技巧
其他流行的SaaS营销技巧包括:
推荐营销
谷歌AdWords
电子邮件营销
付费点击广告
社交媒体活动
无论您的SaaS营销团队采用哪种技术,监控您的转化率都至关重要。一旦您知道哪些策略会带来最高的转化率,就可以微调您的营销策略。

走向全球
增加使用您的服务的人数的最佳方法之一是将其提供给不同国家的客户。但你从哪里开始努力呢?

翻译和本地化您的软件
只用一种语言生产软件,会极大地限制您的客户群,从而限制您的利润。用户使用不是母语的软件不太可能感到舒服,即使他们把英语作为第二语言。如果他们对产品不满意,他们就不会放弃他们的现金。

通过外包专业翻译服务,您可以使您的软件提供给更多的数百万用户。非常推荐与在为国际市场调整软件方面有经验的翻译和本地化人员一起工作。这些专业人士将以这样一种方式调整您的产品,使非英语用户不仅理解产品,而且会像说英语的用户一样舒适地使用它。

将翻译纳入您的SaaS营销策略
如果你不打算向国际受众推销多语言软件,投资多语言软件是没有意义的。与您的SaaS营销顾问和SaaS翻译服务合作,制定全球营销战略。例如,你制作的任何内容营销,如博客或视频,都应该翻译成相关的语言,并针对相关的搜索引擎进行优化。

与专门从事SEO翻译的翻译机构合作将保证你的内容在相应国家使用的搜索引擎上是可发现的。SEO翻译人员不会直接翻译英文关键词,他们知道本地人会使用哪些词。他们也知道相关搜索引擎的算法是如何工作的。
要点

发展你的SaaS公司需要使用为这种商业模式量身定制的营销策略。与SaaS营销顾问合作,并采用免费试用期、内容营销和联合营销等技术,将大大提高您增加客户群的机会。但是,如果您计划将您的软件推向全球,您将需要可靠的SaaS翻译服务的服务。

SaaS是ATA的重要利基;在我们的翻译机构,我们通过专业地将SaaS标记部门的web内容、博客文章、白皮书和营销宣传资料翻译成多种语言,包括法语、俄语、意大利语、荷兰语和德语,帮助SaaS标记部门每天接触全球受众。
有关我们的SaaS翻译服务或免费、无义务报价的更多信息,请立即联系我们。
 


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