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集客式营销已经成为公司组织的常用术语，这些组织已经认识到应用这种营销策略的行为规范可以实现价值并增加投资回报率。

集客式营销与传统的推播式营销不同，传统的推式营销侧重于打电话、群发邮件、平面广告和商业展览，而集客式营销则是通过使用相关和引人注目的信息来引导消费者，进而激发他们的兴趣并建立对品牌的忠诚度。通常这些活动仅局限于英文内容，但是其实无论公司规模大小，使用更加全球化的方式并通过对内容进行翻译和本地化来覆盖更多受众都会对公司具有极大地好处。

在集客营销系列文章中，我们会探讨多个主题，例如邮件、文章、翻译和本地化。本文重点探讨特别有价值的集客式营销难题：电子书。
 
制作电子书


您已经有了非常具有针对性的邮件模板，也撰写了一些能够吸引和取悦读者的有趣文章，那么现在最后一步就是将所有的信息整合在一起，这些信息对于用户真正理解品牌、产品和服务，打造您的专业形象并帮助用户做出对您有利的购买决定至关重要。

科里·里登的文章《集客式营销新人必备的电子书制作方法》提供了一个循序渐进的指南，并且极具条例地概述了创作优秀电子书的过程。
 
简单五步即可制作优秀电子书

将电子书的话题集中在网站最常探讨的内容上。
从网站和文章收集和管理内容时，注意寻找“趋势”。寻找合适的条目和段落，删掉那些看起来与其他内容不太匹配的部分。

撰写故事。既然您已经决定了要保留哪些内容，您还可以确定一下内容结构，使其流畅自然、内容凝练。首先要给出目录，对重要内容稍作修改放在引言部分后，再将剩下的内容放在不同章节或段落中。
根据需要重写、编辑和添加内容。请记住，文章内容要自然流畅，引言和首段内容之间以及正文与结论中间要有简单的过渡。

发挥创造力。不要一味地使用 Word，尝试使用 PowerPoint 之类的应用程序来创建富有视觉吸引力的布局，还可以添加颜色和图片。
 
面向全球读者的电子书本地化

全球集客式营销活动应该包括本地化版本的内容。因此，既然您已经确定并接触了合适的潜在客户，而且收集了他们的信息，那么接下来更重要的就是用他们的母语向他们提供有关核心业务和服务的详细信息。
 
以下是本地化电子书的一些技巧：

请记住，如果您努力分享那些极具吸引力的内容并将其定位到各自的语言和地区，那么您的全球受众会对您的投资回报率产生积极影响。

请注意不同地区目标受众喜欢的参与方式可能不同。

不要仅仅因为某人（可能是内部团队成员）会说另一种语言就使用他们，以达到节省翻译费用的目的。选择专业的翻译合作伙伴，他们会了解整体目标并分配熟悉这一主题和集客式营销行为规范的行业专家，这样可以极大地确保电子书文化方面的正确性而且还能像英文原版那样引人入胜。

总结

如果邮件、文章和表格是集客式营销的基本基石，那么电子书就是锦上添花。您的电子书将会是帮助您从竞争中脱颖而出的内容，可以最大程度地展示品牌。但前提是这些内容都是干货并与其相关，经过适当的本地化来接触说英语以及其他语言的目标受众，从而获得最大的全球投资回报率。
 


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