中国数字营销入门指南

忘掉谷歌、Youtube和Tiktok吧。不如想想百度，天猫，抖音...但是在进入中国市场之前，还有很多事情要知道！继续读。


中国有超过14亿的人口，难怪它在商界会引起很多兴趣。毕竟，就国内生产总值而言，一个人怎么能完全忽视世界第二大经济体呢？这确实是一个令人兴奋且仍在快速增长的市场。但是要征服它，您首先需要理解它……女士们，先生们，系好安全带——我们正在接近中国！


如果可以的话，不要指望被谷歌搜索，而是被“百度”
所以，您决心用您的产品和服务用数字征服中国。您首先需要注意的是，没有办法通过谷歌做到这一点！
70%的中国互联网用户主要使用他们最大的搜索引擎百度。说到语言，没有必要把事情复杂化：百度使用简体中文字母，这是中国大陆所说的汉语变体普通话最常用的字母。因此，这种设置在中国电子商务环境中是常见的。虽然香港和澳门的人口仍然说和写广东话，但他们确实懂简体中文。
要在百度的首页排名，没有广告您很难成功——只有在中国或某些东亚国家有注册的商业地址才有可能。这当然需要大量的投资和承诺，但却为充满希望的观众的虚拟世界打开了一扇大门：
中国有9亿互联网用户，其中90%是移动用户。



该国形成了世界上最大的电子商务市场，超过了主导该领域的10家全球公司的所有电子商务市场份额的总和。



到2023年，电子商务预计将占到中国零售总额的64%。



中国超过一半的人口使用移动支付。

尽管如此，单单百度对您来说还是不够的——如果有的话。
移动和社交
对于非常敏捷的受众来说，出现在中国市场意味着出现在移动设备上。忘记“移动优先”的方法：在中国，它实际上是“只移动”。请记住，中国9亿互联网用户中有90%是在移动设备上在线的。毕竟，中国是全球5G移动技术推出率最高的国家，5G用户已经超过4200万。
社交媒体，走向社交电子商务
移动用户和高度精通技术的用户几乎将他们的网络包围起来。他们可以在网上进行支付——随时随地。这意味着对您来说，在中国，社交媒体比世界上任何地方都更像社交电子商务。到2022年，预计超过4130亿美元的商品将通过社交电子商务在这里销售。了解可能与您最相关的玩家：
微信
12亿用户。腾讯旗下的一款具有消息、支付和社交媒体功能的应用。虽然多功能，但您可以称之为“超级应用”。这个应用程序实际上会有多强大，取决于您的营业执照类型。要决定哪一个最适合您，请为您的个人商业案例寻求专业建议。不要犹豫，联系我们。


腾讯QQ
大约7亿用户。腾讯的另一个即时通讯应用——开发于1999年，但主要面向比微信更年轻的受众。
抖音
超过6亿用户。抖音据说是北京的北京科技大学的国际应用字节跳动的中文版。虽然国际用户只能下载后者，中文只能下载斗音，但后者提供了抖音还没有提供的附加功能。
新浪微博：
每月活跃用户超过5.23亿。中国版Twitter允许更多功能，如个人聊天、故事和虚拟博客。
为了您的整体战略，请记住这些渠道，但不一定是您的起点：不仅在中国为社交媒体提供非常先进和无缝的电子商务整合——电子商务在那里是社会化的。
电子商务走向社会化
小红书：认识所有愿意花钱的年轻专业人士
商业电子商务在中国已经变得多么社会化，这一点在一个平台上初看是显而易见的：小红书（小红书），通常简称为红色），约有3亿订阅用户，其中近三分之一至少每月活跃一次。
小红书基本上把所有用户都变成了影响者——真正的“关键意见领袖”（关键意见领袖的中文版）、名人和订户。用户主要是女性，大多在35岁以下，来自城市背景。他们对平台的使用强调了推荐在用户行为中日益增长的重要性。
天猫：成熟，加速——中国方式
然而，跨境供应商进入中国最大、最复杂的切入点是另一个平台：天猫在中国B2C平台领域占有最大份额。该平台以其跨境销售选项而闻名，并已拥有主要国际品牌的店铺。60%的世界领先品牌通过天猫向中国销售。它是阿里巴巴世界的一部分，就像相当面向C2C的淘宝一样，但具有无与伦比的复杂性。
天猫吸引力的一个主要驱动力是TMIC（天猫创新中心），阿里巴巴在那里识别与签约品牌相关的中国消费者需求。这有助于企业根据目标人群调整产品。天猫成功的另一个驱动因素是工具，如“嘿盒子”（英文翻译成小黑盒子），这是一个突出新产品的渠道，针对个人用户的个人资料和行为进行选择。
欧莱雅是如何充分利用该平台的一个完美例子，不仅使用TMIC来接近和适应中国消费者，还在该平台上举办产品发布互动活动——亮点包括24小时直播，包括KOL和产品设计师，以及虚拟沉浸室等。
京东：完善的物流和微信整合
天猫最大的竞争对手是京东，尽管拥有天猫大约一半的市场份额。平台的重点是电子；它往往比天猫拥有更多的男性顾客。京东的两个有趣的优势是与微信的整合，因为腾讯在京东所有者中拥有最多的股份，以及强大而快速的物流。
中国那么多工具，那么多陷阱：如何正确介绍自己的品牌？
中国是一个非常有趣但同样苛刻的市场——从一项对外国供应商关闭经济的立法开始。这使得与上述跨境平台的合作成为必要。
最容易和最有希望的进入是通过社交电子商务平台，允许外国供应商，如天猫或京东在其国际版本。他们确实要求您分享很大一部分利润，中国的竞争比其他市场更激烈：来自世界各地的供应商在这里竞争。这有时会导致销售成本高于利润，只是为了进入市场。
因此，强大的品牌在中国比在任何其他市场都更重要。首先，一旦您成为平台的强大流量驱动者，平台就会变得便宜得多。
其次，只有拥有足够强大的品牌知名度，让您的观众通过各种渠道跟随您，您才能在微信等超级应用程序中开发自己的迷您应用程序，称为迷您程序。
您可能也听说过拼多多是另一个可以进入中国市场的跨境平台。不过要小心：这里的竞争实际上只通过定价起作用，因为用户可以合作一起下更大的订单——达成更好的交易。这不是赢得忠实客户的正确起点，他们会适应您的定价模式。
灵活的渠道、用户和技术……为极端的内容需求做好准备
如果您已经建立了自己的品牌，可能是通过天猫、京东或小红书等社交电子商务平台，并且准备在微信等社交媒体渠道上主持自己的迷您节目，请确保您做得对。
从视频和音频（想想音乐流媒体服务和播客）到游戏，您将需要大量不同格式的高质量内容。当谈到正确的格式时，不要限制自己：我们在谈论一个国家，在这个国家，用与视频游戏角色相关的口红发起一场大规模的运动是有意义的。化妆品巨头MAC在中国就是这么做的。
不同的生态系统，不同的世界
你感觉到了。在中国开展活动意味着要大干一场。如果做得好，有一个强大的品牌地位，投资就会得到很好的回报：在一个几乎可以从任何应用程序/平台支付的生态系统中，购买的冲动很容易转化为购买。
不过，有一个问题。一般来说，支付只能通过各自生态系统的专有应用程序来实现：在所有阿里巴巴（和字节跳动）应用程序中使用支付宝，在所有腾讯应用程序中使用微信支付，在百度世界中使用钱包。
不要指望从一个群体的社交媒体渠道轻松链接到另一个生态系统平台上的报价。他们之间的竞争如此激烈，您很可能会发现链接被屏蔽了。
去中国意味着做大
最后，当去中国的时候，像中国人一样去做……并且在11月11日到来的时候做好准备——“双十一”。看数字：看起来不像“光秃秃的树枝”吗？这就是为什么这个日子不仅被称为“双11”，还被称为“光棍节”。在这两种情况下，这指的是世界上最大的在线购物活动，在24小时内花费了大约600亿美元。这是一场折扣盛宴，但公司也用它来发起活动和全力以赴。创新的跨媒体活动展示了社交电子商务和O2O业务的最新发展。这是在中国做大的展示。想成为它的一部分吗？我们在这里为您精心制定正确的战略！
 


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