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如何瞄准日语翻译市场并获得成功?

Date: 2019-07-04 16:37:50Source: 志远翻译

日本拥有世界第三大 GDP,约占全球经济总量的 10%。没有人能否认这个拥有 1.25 亿人口的技术强国的力量。因此,它作为一个潜在市场的吸引力是显而易见的,但在沃达丰 (Vodafone)、英国大东电报局 (Cable And Wireless)、博姿药妆 (Boot The Chemist) 等一系列备受瞩目的公司进入日本却最终失败以后,企业往往不愿迈出向日本市场扩张的步伐。

你需要做对什么?

顾客——知晓日本顾客的要求可能很高时,很容易陷入这样的陷阱:在当前的气候下,他们在任何地方都要求很高。虽然这从根本上说是正确的,但如果你想要获得成功,这一观点却忽视了细节。日本消费者的需求或品味相比欧洲或美国消费者往往有很大的不同,因此产品可能需要重新设计,只有具有不同的功能,才能获得适当的成功。

内部专业知识——这就引出了第二点。许多在日本没有取得成功的公司从欧洲或美国引进了管理团队,这些团队在欧美赢得了奖项,所以公司也在日本建立了同样的团队,但是他们却发现,为什么这个团队在日本不能很好地运作。因此,在思想和管理方法上作出重大改变,以及对当地语言和文化的了解显然是必不可少的。

竞争——这一点上,日本与任何其他市场就没有什么不同之处,你很可能会进入一个竞争激烈的市场,而这个市场不会欢迎新来者。事实上,日本公司在制定专门针对新来者的战略方面有着良好的记录,这就是 eBay 进军市场失败的原因之一。与此作斗争的唯一方法是对你的竞争对手可能是谁以及对他们的优势和劣势进行彻底的市场调查。

谨慎的市场研究——欧美公司都会犯的另一个常见错误是,他们在日本市场上重复使用了本国的市场调查技术。然而,日本文化通常是非常含蓄而礼貌的,这会导致得到许多并没有反映现实销售情况的市场调查结果,尽管这些调查结果看上去十分有意义,却不代表他们的真实观点。

兑现承诺——你的潜在新客户会希望看到你对日本和日本市场的承诺的实施迹象,而不是一有麻烦就会放弃的表现。由于欧美公司在日本的业绩有些参差不齐,这可能更会像是一场艰苦的斗争,因此需要一些耐心和毅力。着眼于建立一些持久的、可持续的关系,并对当地地区感兴趣,你就更有可能取得成功。


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