丰图基迪斯 (Kimon Fountoukidis)给年轻的自己一些建议

最新版本的“如果我当时知道”博客系列，丰图基迪斯 (Kimon Fountoukidis)给年轻的自己一些建议。吸取教训：不要害怕犯错误，但要从中吸取教训！

1996 年，当我创立Argos 的时候，我还是个 26 岁的孩子，什么都不知道，更不用说对本地化行业一无所知。显然，我犯了很多错误。对我来说最重要的是你不能害怕。就这么做，然后完善。

因此，22 年后，当我被要求反思时，我仍然觉得自己像个孩子，我仍然会犯错，但如果你想听一些我抛下的最大的叮当声，那就来吧！

我该对 26 岁时的自己说什么呢？

领导力。如果我从“哥们儿”开始，26 岁的自己会更加关注我——如果我从“老兄”开始，你就会发展你的事业，每个人都会向你寻求答案。你需要成为一名导师，成为一名领导者，而不是一个解决问题的人。否则，你最终会发现一家公司的经理们都在说：“基蒙说……”，然后你将解决这些小领地之间的冲突。我知道你的本能是帮助你的经理们解决他们的问题，因为这样看起来会更有效率。然而，为了你企业的长期健康，教你的员工和经理解决他们自己的问题。要做到这一点，最好的方法是回答：“你建议我们在这里做什么？”这需要一些时间来适应它，但这样很有效！

沟通。无论你如何努力与员工沟通，这永远不足够好。别担心!不要放弃，继续分享愿景、数字和即将发生的变化。有时候这很难，确实需要时间，但总是值得的！

招聘。当你创业的时候，雇佣最好的人，和他们一起学习业务。然而，一旦你获得某些成功，放更多的注意力于寻找有经验的伟人上。我知道你认为自己非常聪明，只要你足够努力，你可以做任何事情。但是相信我：雇佣人才，不要试图训练别人。这样效率更高。

销售管理。不是销售经理，而是销售人员。事实上，如果可以的话，忘了销售经理吧。找一些优秀的销售人员，减少他们的数量，让他们直接向你汇报，或者在其他部门工作。好的销售人员会管理自己！招聘不会为你找到优秀的销售人员，而他们会通过人际关系。所以走出去，满足他们，或遇到认识他们的人！你将无法从其他行业引进销售明星并对他们进行培训。最好的销售人员来自翻译行业，他们有丰富的经验，也经历过处理翻译项目的痛苦。

部门焦点。你的本能是成为每个人的一切。一开始再正常不过。给我一份工作吧，什么工作都好！你需要尽快转移到部门焦点。这会使得你的供应商管理更加有效、使市场营销变得更容易。四处奔波寻求工作只是意味着你在做交易型业务。重复的工作很难指望交易型业务。想要发展长期的战略关系，做到这一点就够了，如果你想成为这一领域的专家。人不可能成为许多领域的专家。最好选择具有高价值客户和一些在未来继续增长的垂直市场。我建议你尽快看看生命科学的垂直方向！

高科技。你在听吗孩子？我有一些非常重要的事情要告诉你，这将对你的生意和你的利润产生很大的影响。您不是软件开发人员。你什么都不知道。不管什么人告诉你他们可以多快地建造它，当它建成的时候，它将是多么的棒，不要听它的话！尽快出去买现成的系统。不要试图建立自己的东西！你会浪费时间和金钱的！

在美国设立办事处。你有很强的直觉，而美国是一个很好的市场。但是，请不要试图在那里设立一个办事处、雇用人员，并希望获得成功。不可能的！管理远程站点太难了。那主要是一个销售网站，一个人或一群人在家里工作。省下这些钱吧！去买一家总部设在美国的小型实体店，具备有一个生产团队和所有的美国工商管理人员。尽快做这件事。这是聪明之举！

而真正具有讽刺意味的是，是否 26 岁的我会听自己的话，对此我很怀疑，因为那个愚蠢和固执的的我还在心里！我觉得你需要犯错。这不就是经验吗？你去获得经验，经验不会自己走向你。知道自己会犯错误，这也是一种解放。所以走出去，付诸实践！如果你正在阅读这篇文章(祝贺你深入阅读了这篇文章)，并且正在思考如何解决问题或处理问题，不要担心，你可能会犯错，也会从中学到一些东西。

祝你搞砸了好运！